隨著2020年家電市場(chǎng)的戰(zhàn)斗全面展開(kāi)，頭部企業(yè)間的清場(chǎng)洗牌戰(zhàn)、中小企業(yè)間的生存之戰(zhàn)縱橫交錯(cuò)，一步一步地震驚。

面對(duì)新一年度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和品牌格局，家電圈認(rèn)為，相關(guān)廠(chǎng)商需要特別提防掉進(jìn)三大市場(chǎng)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的陷阱中。

具體來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段中，使用戶(hù)陷入全面低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中，避免盲目的多品牌化擴(kuò)張，在消費(fèi)層化中引起混亂的差別化突圍中，在全面的電商化中不能完全迷失自己。

陷阱一：只有低價(jià)

以參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，家電廠(chǎng)商決不能陷入全面的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥潭。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段本身并不正確，但對(duì)于不同的家電企業(yè)和業(yè)者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中變得極端，容易盲目。 即使沒(méi)有條件也要進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，要?jiǎng)?chuàng)造條件進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

過(guò)去兩年的家電市場(chǎng)環(huán)境下，低價(jià)格戰(zhàn)層出不窮。但是，很多家電企業(yè)和商家也發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的裂變。那就是，一些家電企業(yè)和商家即便是打出"低于成本價(jià)"的低價(jià)格，面對(duì)一線(xiàn)大牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還是會(huì)出現(xiàn)"不管賣(mài)多便宜，照樣賣(mài)不動(dòng)"的情況。

這個(gè)變化的背后有家電消費(fèi)組的持續(xù)分化。 低價(jià)格不僅是家電消費(fèi)的分層用戶(hù)，很多年輕用戶(hù)對(duì)價(jià)格有了新的認(rèn)識(shí):不僅僅是低價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品和品牌也有一定的評(píng)價(jià)和格調(diào)。 否則，價(jià)格更便宜，如果沒(méi)有品牌和產(chǎn)品的匹配，誰(shuí)也不感興趣。

可以預(yù)見(jiàn)，2020年家電市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段"仍然存在"。但圍繞價(jià)格戰(zhàn)，一些家電廠(chǎng)商將不再是"低價(jià)格戰(zhàn)"、"降價(jià)戰(zhàn)"。還會(huì)因?yàn)樯嫌喂��?yīng)鏈和下游需求變化，而出現(xiàn)一輪的"高價(jià)格戰(zhàn)"、"漲價(jià)戰(zhàn)"。這就是家電產(chǎn)業(yè)的多價(jià)格體系打通，核心是在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，將降價(jià)、漲價(jià)等全面融入。不是不要打價(jià)格戰(zhàn)，而是要賦予價(jià)格戰(zhàn)更多的內(nèi)涵。

陷阱2 :多品牌架構(gòu)

面對(duì)家電用戶(hù)的持續(xù)圈層化，即消費(fèi)需求的分層，家電企業(yè)千萬(wàn)不能盲目展開(kāi)多品牌的擴(kuò)張布局。這會(huì)在圈層用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)濫竽充數(shù)等情況出現(xiàn)。導(dǎo)致大量家電廠(chǎng)商一個(gè)品牌都做不好，還要搞2、3個(gè)甚至3、5個(gè)品牌相互內(nèi)斗。

用戶(hù)分層，對(duì)所有家電制造商來(lái)說(shuō)都是新的消費(fèi)分紅，是絕對(duì)的利益。 其理由是，根據(jù)用戶(hù)的分層，不同的家電制造商可以根據(jù)自己的品牌、產(chǎn)品的定位、綜合實(shí)力，明確可以深入耕耘的用戶(hù)群。 不是像過(guò)去那樣在市場(chǎng)上沒(méi)有目標(biāo)用戶(hù)的亂戰(zhàn)和亂斗，而是通過(guò)深入耕耘某個(gè)集團(tuán)，可以創(chuàng)造自己的粉絲用戶(hù)，具有白熱化的市場(chǎng)地位。

最近一年多以來(lái)，家電市場(chǎng)上出現(xiàn)的眾多頭部企業(yè)通過(guò)"收購(gòu)并購(gòu)、自主擴(kuò)張"等手段，引爆一輪品牌多樣化，背后既是消費(fèi)的圈層化深耕，也是不同企業(yè)群體的實(shí)力分化。多品牌化經(jīng)營(yíng)，這并不適合所有的家電廠(chǎng)商；更多的家電廠(chǎng)商而是應(yīng)該專(zhuān)注某一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)圈層的用戶(hù)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)注性深耕。

所有家電廠(chǎng)商都必須記住，圓層用戶(hù)的出現(xiàn)是家電變革升級(jí)的最大利益，也是中國(guó)家電廠(chǎng)商們從野蠻成長(zhǎng)到精心工作、專(zhuān)業(yè)集中的途徑。 這給家電廠(chǎng)家內(nèi)自然競(jìng)爭(zhēng)力的建立和完善。 用戶(hù)要求的不是“更換馬甲”的品牌，而是好產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)持續(xù)下去。

陷阱三：淪陷電商

家電廠(chǎng)商突破差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和希望，不是全面接受電力公司，而是全面在線(xiàn)。 過(guò)去兩年，一些家電企業(yè)在電商化改造過(guò)程中，迷失了自己，失去了自己的競(jìng)爭(zhēng)力和主導(dǎo)權(quán)，也成了受電商支配的死胡同。

必須看到，在渠道碎片化背后，不是簡(jiǎn)單的零售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，而是用戶(hù)需求的多樣化，隨機(jī)性變大。無(wú)論是線(xiàn)下實(shí)體店，還是線(xiàn)上網(wǎng)店等，都擁有其存在的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，不管渠道形態(tài)、業(yè)態(tài)如何變化，有一點(diǎn)不能變化，那就是要掌握自己對(duì)渠道的一定話(huà)語(yǔ)權(quán)，要建立自己可控的一支渠道體系，絕對(duì)不能在電商化、新零售化過(guò)程中，將自己的"槍和權(quán)"交出去，讓別人來(lái)任意支配。